微商怎么引流不让人反感? 1380 次查看
作者:知乎-疯狂的Alex  2017/12/7 11:20:10

?引流就像撩汉,你明着追,汉子不稀罕;你暗着撩他,往往事半功倍。
  
  大家明白了吧?重点在于“撩”字。
  
  而你要引流,最终目的不是有多少流量,而是这些客户口袋里面的钞票。
  
  有流量不稀奇,各种歪门邪道皆可产生流量。
  
  有公众号专门发小黄片资源的,引来十万个汉子是分分钟的事。
  
  有人专门倒卖盗版电影资源的,一本万利,但吃相不太好看。
  
  这些“哔哔哔”的内容,不会让直男反感,但不是直男的其他性别会看不惯。
  
  所谓“撩”,不是说“我喜欢你”,我就一定要大声说出来。
  
  而是“我喜欢你”,我想去试着了解你。
  
  了解你的生活作息,几点上班,几点吃早餐,几点上厕所,几点去对面的水果店买什么水果。
  
  了解你的喜好,看什么电影,喜欢吃西餐还是中餐,用iPhone还是小米,去按摩店常用哪个技师。
  
  了解你的经济状况,收入多少,年终奖多少,消费偏数码还是化妆品,每个月花多少钱存多少钱。
  
  了解你的交际圈子,有过几个女朋友,跟父母关系怎么样,酒肉朋友与交心朋友的比例如何。
  
  当你把以上信息收入囊中,随时查阅了之后,你可以这么撩。
  
  从他的时间点入手,安排在水果店邂逅。
  
  从他的喜好入手,跟他讨论钢铁侠的智商和神奇女侠的美貌。
  
  从他的经济状况入手,可给他推荐价格适中的护肤品。
  
  从他的圈子入手,可从朋友了解到他更全面的性格。
  
  这时候,撩到心上人是分分钟的事,而他还傻傻地认为你才是他在这个世界上最有缘分的人。
  
  综上,中心思想大抵如此,如何做营销让别人不反感,就是靠“撩”。
  
  “撩”不是主动,是被动。
  
  是一种让客户感觉到“我对你了如指掌我知道你对我的产品的需求欲望我会洋洋洒洒介绍产品优势一个小时但我就是不会主动要求你买“。
  
  直到目标客户开口问”你这个卖多少钱?“
  
  ”撩汉“炫技何其多,可光彩炫耀,可暗送秋波,可平易近人,可傲骨嶙峋。
  
  我就说几点。
  
  1. 你有什么牛逼的都炫出来。
  
  越有钱的客户,就像白马王子,走到哪里,哪里就有姑娘跪舔。
  
  现在满天广告,客户怎么能注意到你的产品,你有的别人都有,那你就说别人没有的。
  
  举个栗子。
  
  就说我做的护肤品吧,卖防晒霜,别人都在夸SPF50 PA+++,强调防晒指数,而你的产品怎么脱颖而出。
  
  于是我做了一款Anna的防晒霜,防晒指数我一笔掠过,重要的是质感,更重要的是我有防蓝光的成分。
  
  蓝光是什么东东?每天我们对着电脑,对着手机,看着电视,都会有蓝光,会损伤我们的皮肤,长皱纹,防晒霜有蓝光的成分,在业内是天方夜谭。
  
  一款能防蓝光损伤的防晒霜,就是牛逼的炫技。
  
  2. 客户喜欢的刚好是你擅长的。
  
  换句话来说,得做到专业。
  
  很多人讨厌在逛超市的时候遇到销售,因为他们太暴力直接,不管你是大妈还是少女,最终推荐的只是她们拿提成最高的洗面奶。
  
  这就叫”让人反感”。
  
  而如果专业的不同,至少你有个标签贴在你身上,叫“砖家”。
  
  同样是推销一款氨基酸洗面奶,业务员推销术语让人耳闻逆耳。
  
  而如果是皮肤专家来推荐,从清洁力度、皮肤类型到如何正确洗脸,方方面面,深入浅出。
  
  让人听的感受自然不一样,这就叫“砖家的威信。”
  
  3. 功夫在诗外。
  
  陆游对他儿子说:“汝果欲学诗,工夫在诗外.”
  
  大家理解的微商,靠关系,靠发朋友圈,靠夸大其词,靠弄虚作假来销售产品,整个人都掉进了钱眼子。
  
  不管什么生意,本质上考验的还是人与人之间打交道。
  
  客户抛出一个美国队长,你能给他讲完整个复仇者联盟。
  
  客户嘴角长一颗痘痘,你能从肠胃消化不良讲到过度清洁。
  
  客户最近买股票亏了,你能给他全面分析股票走势顺便讲解一下蜡烛图。
  
  要让别人对你不反感,要制造互相了解的机会。
  
  但互相了解的前提是,你肚子里面要有干货,并非让你博学多才,至少各方面都涉及一点。
  
  当一个行业竞争到红海遍地的时候,靠管理客户关系得来的人脉占的比重更多。
  
  网上对“绿茶婊”一片叫骂,殊不知,要想学营销,绿茶婊是最好的教材。
  
  她们衣着暴露,那是在展示产品优势。
  
  她们若即若离,那是在挑拨客户痛点。
  
  她们偶尔热情,那是在督促客户抓紧下单。
  
  但直男对她们反感吗?漂亮姑娘有资格搔首弄姿,为什么要反感?
  
  丨文章来源知乎,作者:疯狂的Alex ,侵删!



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